План маркетинга

 
Скачать в формате  Word
 
План маркетинга

При формировании метода установления цены учитывались следую­щие объективно существующие факторы:
- способность предприятия выпускать продукцию высокого уровня качества и конкурентоспособности;
- сложившаяся кадровая структура предприятия с достаточно высо­ким уровнем накладных расходов;
- постоянный рост стоимости материалов и покупных изделий, а также необходимость индексации заработной платы;
- наличие конкурентов, не владеющих контролем над данными сег­ментами рынка;
- наличие свободных сегментов рынка.
Исходя из этого, на ближайшие 2—3 года предпочтительно было при­нять следующую стратегию ценообразования (для завоевания значитель­ной доли рынка): цена в зависимости от цен конкурентов, а в последую­щие годы перейти к стратегии: высокое качество - высокая цена.
Исходя из этого, на первый год выпуска оптовая цена - 3857 у.е., (рентабельность - 20%), однако при непосредственной продаже заказчи­кам она может быть увеличена.
Мероприятия по продвижению товара на рынок.
Для успешного продвижения товара на рынок необходимо провести следующие маркетинговые мероприятия:
- создать красочный рекламный проспект;
- включить рекламный проспект по данному аппарату в каталог кор­порации “Прибор” по медицинской технике;
- принять участие в выставке “Медицина для Вас” в г. Москве, а также регулярно принимать участие в других тематических выставках;
- создать и обучить постоянную группу стендистов “Прибора” для представления интересов завода по медицинской технике;
- разместить рекламные материалы в специализированных медицин­ских изданиях: “Медицинская газета”, журнал “Медтехника”;
- создать и демонстрировать рекламный ролик на телевидении.
Организация каналов сбыта
На внутреннем рынке:
- реализация аппарата искусственной вентиляции легких в основном будет вестись через хорошо известную сеть областных ПТО “Медтехника” и “Медсервис”, а также через сбытовую сеть АО “Прибор” и тор­говых агентов завода, в лице специалистов, врачей, работающих в лечеб­ных учреждениях;
- создание в г. Москве на базе головной организации “Прибор” службы по предпродажному обслуживанию и обеспечению послепродаж­ного сервиса;
- создание в г. Тюмени на базе центральной горбольницы АО по про­даже и ремонту аппарата ИВЛ;
- провести переговоры по созданию представительств с возможно­стью сервисного обслуживания аппарата в гг. Челябинск, Барнаул, Орел, Петропавловск-Камчатский и др.
На внешнем рынке:
- провести переговоры с Минздравами стран СНГ о поставке образ­цов аппаратуры для эксплуатационных испытаний и при положительных результатах испытаний организовать работу по контрактам.
В настоящее время уже заключен договор с Национальным медицин­ским агентством на поставку в страны СНГ 100 аппаратов “Ф-9” на сум­му 400 000 у.е..
Ориентировочные затраты на сбыт и сервисное обслуживание соста­вят 30 000 у.е., в том числе:
~ работы по организации сбыта и сервисного обслуживания - 23 500 у.е.;
- работы по организации предпродажного сервиса - 6 500 у.е. Ориентировочные затраты на маркетинг составят 55 500 у.е., в том числе:
- маркетинговые исследования - 17 000 у.е.;
- рекламная поддержка - 26 500 у.е.;
- участие в тематических выставках - 12 000 у.е. При завоевании значительной доли рынка возможно снижение еже­годных затрат на маркетинг.